Immobilienportale wie ImmoScout24 sind für Makler der wichtigste Weg zu Käufern, die eigene Website gewinnt verkaufswillige Eigentümer und schafft Vertrauen. H&K Automation empfiehlt beides mit klar getrennten Rollen, damit Sie nicht von einem einzigen Kanal abhängen.
Zwei Kanäle, zwei Zielgruppen
Die Frage „Portal oder Website?“ führt in die Irre, denn beide Kanäle sprechen andere Menschen an. Wer kaufen will, sucht auf den großen Portalen und findet dort die meisten Angebote an einem Ort, mit Filtern und Suchaufträgen. Damit kann eine einzelne Maklerwebsite nicht konkurrieren.
Wer verkaufen will, sucht einen Makler seines Vertrauens und will wissen, was sein Haus wert ist. Diese Suche führt zu Google, zu KI-Assistenten und auf Ihre eigene Website.
Portale und eigene Website im Vergleich
| Immobilienportal | Eigene Website | |
|---|---|---|
| Wichtigste Zielgruppe | Käufer und Mieter | Eigentümer, die verkaufen wollen |
| Stärke | Große Reichweite für einzelne Objekte | Vertrauen, Profil, Verkaufsaufträge |
| Wer bestimmt die Regeln | Der Portalbetreiber | Sie selbst |
| Ihr Auftritt | Einheitliches Format neben Mitbewerbern | Ihre Marke, Ihre Texte, Ihre Gebiete |
| Sichtbarkeit bei Google und KI | Das Portal wird gefunden, nicht Ihr Büro | Ihr Büro wird gefunden |
| Kontakte | Laufen über das Portal | Kommen direkt zu Ihnen |
| Wirkung nach Vertragsende | Endet mit dem Vertrag | Bleibt, solange die Seite gepflegt wird |
Was Portale gut können
Für die Vermarktung eines Objekts sind Portale kaum zu ersetzen. Ein Inserat erreicht in kurzer Zeit viele Interessenten, die gezielt nach dieser Art Immobilie suchen. Suchaufträge melden neue Angebote automatisch. Das bringt Reichweite ohne eigenen Aufwand für Werbung.
Auch Eigentümer vergleichen dort Preise ähnlicher Objekte. Ein Makler mit vielen gepflegten Inseraten, aussagekräftigen Fotos und ehrlichen Texten fällt dort auf.
Die Pflichtangaben aus dem Energieausweis gehören nach § 87 GEG in jede Immobilienanzeige, auf dem Portal genauso wie auf der eigenen Website.
Was nur die eigene Website kann
- Eigentümer gewinnen, die nach Bewertung, Verkauf oder einem Makler in ihrer Gegend suchen.
- Zeigen, wer hinter dem Büro steht: Inhaber, Team, Qualifikationen, echte Bewertungen.
- Die Grundlage für GEO bilden: Gebietsseiten, die Google und KI-Assistenten lesen und auf die sich Unternehmensprofil, Verzeichnisse und Bewertungen beziehen.
- Kontakte ohne Umweg empfangen und selbst entscheiden, wie Sie mit ihnen arbeiten.
Das Risiko der Abhängigkeit
Wer nur auf Portale setzt, gibt einen Teil seines Geschäfts in fremde Hände. Der Betreiber bestimmt Preise, Darstellung und Regeln und kann sie jederzeit ändern. Ihr Profil dort gehört nicht Ihnen und mit dem Vertragsende verschwindet Ihre Sichtbarkeit.
Auf dem Portal stehen Sie im gleichen Format direkt neben Ihren Mitbewerbern. Auf Ihrer eigenen Website hat der Eigentümer nur Sie vor Augen und Sie entscheiden, welche Fragen Sie beantworten.
Die eigene Website ersetzt das Portal also nicht, sie ist das Gegengewicht. Sie gehört Ihnen und arbeitet auch dann, wenn sich bei den Portalen etwas ändert.
Wie Sie beides sinnvoll verbinden
Wo Ihre Website heute steht, zeigt der Sichtbarkeitscheck von H&K Automation mit sechsseitigem Bericht und Umsetzungsliste als Excel.
- Portale für die Vermarktung einzelner Objekte nutzen.
- Die eigene Website auf Eigentümer ausrichten: Bewertung, Verkauf, Gebiete, Vertrauen.
- Firmenname, Adresse und Telefonnummer überall gleich schreiben und auf dem Portalprofil auf Ihre Website verweisen, soweit der Betreiber das zulässt.
- Die Herkunft jedes Verkaufsauftrags festhalten und die Kanäle danach gewichten.
So geht es weiter
- Wir prüfen, wie Google und KI-Assistenten Ihre Website heute lesen.
- Im Gespräch über 30 Minuten gehen wir den Befund Punkt für Punkt durch.
- Sie entscheiden, ob Sie selbst umsetzen oder wir das übernehmen.
- Nach der Umsetzung messen wir mit demselben Check nach.
Wer dahintersteckt
H&K Automation sitzt in Leonberg bei Stuttgart. Wir bauen jede Lösung selbst und betreuen sie danach weiter. Unsere eigene Website und die Seiten unserer Kunden bauen und optimieren wir selbst.
Häufige Fragen
Kann ich auf Immobilienportale verzichten?
Für die Vermarktung von Objekten in den meisten Fällen nicht. Dort suchen die Käufer. Die eigene Website ergänzt die Portale, sie ersetzt sie nicht.
Brauche ich eine eigene Website, wenn ich auf allen Portalen bin?
Ja, wenn Sie Verkaufsaufträge gewinnen wollen. Eigentümer suchen einen Makler bei Google und in KI-Assistenten. Dort wird Ihre Website gefunden, nicht Ihr Portalprofil.
Sollen alle Objekte auch auf meiner Website stehen?
Aktuelle Objekte zeigen, dass Sie in einem Gebiet aktiv sind. Wichtiger für Eigentümer sind aber Seiten zu Bewertung, Verkauf und Ihren Gebieten.
Wird mein Portalprofil bei ChatGPT gefunden?
Es kann eine von vielen Fundstellen sein. Ohne eigene Website fehlt aber die Quelle, die Ihr Büro vollständig und in Ihren Worten beschreibt.
Was kostet ein Portalauftritt?
Dazu machen wir keine Angaben. Die Preise legen die Portale selbst fest und ändern sie. Fragen Sie direkt beim Anbieter nach.