Suchbegriffe von Eigentümern: Was Makler in einer Stunde herausfinden

Wie finden Sie in einer Stunde heraus, wonach Eigentümer in Ihrer Region suchen?

Sie brauchen dafür drei kostenlose Quellen: Ihr eigenes Wissen aus Erstgesprächen, die Vorschläge von Google und die Search Console Ihrer Website. Die Search Console ist Googles kostenloses Werkzeug, das zeigt, mit welchen Suchanfragen Ihre Seite in den Ergebnissen erscheint.

Am Ende steht keine lange Wortliste, sondern eine Arbeitstabelle, die für jeden Begriff festhält, was der Eigentümer eigentlich will und welche Seite Ihrer Website darauf antwortet. Daraus ergibt sich, welche Seiten Sie noch brauchen.

Der Ablauf hat sechs Schritte. Je Schritt rechnen Sie grob zehn Minuten.

• Schritt 1: Eigene Ausgangsbegriffe sammeln
• Schritt 2: Google-Vorschläge und „Ähnliche Fragen“ auswerten
• Schritt 3: Search Console auswerten
• Schritt 4: Begriffe einer Seite zuordnen
• Schritt 5: Mit ChatGPT gegenprüfen
• Schritt 6: Nach drei Monaten wiederholen

Die Liste zahlt auf die Frage ein, wie SEO und GEO für Immobilienmakler aufgebaut werden. Erst wer die Begriffe kennt, kann Seiten dafür bauen.

Schritt 1: Welche Ausgangsbegriffe gehören auf Ihre Liste?

Beginnen Sie mit Begriffen aus Ihrem Alltag. Teilen Sie sie in Orte und Anlässe. Öffnen Sie eine Tabelle und schreiben Sie zwei Spalten.

In die erste Spalte kommen alle Orte Ihres Einzugsgebiets, also Ihre Stadt samt Stadtteilen und die Nachbargemeinden. Ein Büro in Leonberg nennt zum Beispiel auch Gerlingen oder Renningen. In die zweite Spalte kommen die Anlässe, aus denen Eigentümer verkaufen oder nachfragen.

• Verkauf: „Haus verkaufen“, „Wohnung verkaufen“, „Makler“
• Wert: „Immobilie bewerten“, „Haus Wert ermitteln“
• Lebenslage: „Erbe Immobilie verkaufen“, „Scheidung Haus verkaufen“
• Fragen aus Ihren Erstgesprächen, so wie Eigentümer sie formulieren

Der letzte Punkt ist der wertvollste. Eigentümer sagen am Telefon selten „Immobilienbewertung“. Sie fragen, was das Haus der Eltern noch wert ist. Notieren Sie diese Sätze wörtlich. Kombinieren Sie dann Anlass und Ort, etwa „Haus verkaufen Leonberg“ oder „Immobilie bewerten Stuttgart“.

Schritt 2: Wie werten Sie Google-Vorschläge und „Ähnliche Fragen“ aus?

Geben Sie jeden Ausgangsbegriff in Google ein und notieren Sie, was die Autovervollständigung danach anbietet. Das sind die Wortfortsetzungen, die Google beim Tippen unter dem Suchfeld zeigt.

Öffnen Sie dafür ein privates Browserfenster ohne Anmeldung. Die Vorschläge können je nach Standort und Gerät abweichen. Halten Sie deshalb im Protokoll fest, an welchem Tag und mit welchem Gerät Sie gesucht haben.

Scrollen Sie danach durch die Ergebnisseite. Der Block „Ähnliche Fragen“ zeigt, welche Folgefragen Google zum Thema zusammenstellt. Übernehmen Sie davon nur Fragen, die ein Verkäufer stellen würde.

Die Vorschläge sind eine Momentaufnahme und keine Zählung. Sie zeigen Ihnen, wie Menschen formulieren. Wie oft ein Begriff gesucht wird, zeigen sie nicht.

Schritt 3: Was zeigt die Search Console über Ihre Suchbegriffe?

Die Search Console zeigt unter „Leistung“ und „Suchanfragen“ je Suchbegriff Klicks, Impressionen, die Klickrate (CTR) und die durchschnittliche Position. Impressionen zählen, wie oft Ihre Website in den Ergebnissen angezeigt wurde. Die CTR ist laut Google-Hilfe die Zahl der Klicks geteilt durch die Impressionen.

Die Standardansicht deckt die letzten drei Monate ab. Sie können nach Suchtyp filtern, etwa nur auf die Websuche. Exportieren Sie die Tabelle und sortieren Sie zuerst nach Impressionen.

Interessant sind zwei Gruppen. Die erste sind Begriffe mit vielen Impressionen und kaum Klicks. Dort sieht Google Ihre Seite als passend an, aber Titel oder Inhalt überzeugen den Eigentümer nicht. Zur zweiten zählen Begriffe, bei denen Sie weit hinten stehen. Als Arbeitsregel behandeln wir Positionen etwa von 8 bis 20 als Chancen. Das ist ein Erfahrungswert und kein Wert aus der Google-Hilfe.

Beachten Sie, dass die Durchschnittsposition ein Mittelwert ist. Laut Google-Hilfe ist es die Position des obersten Ergebnisses Ihrer Website. Schauen Sie deshalb auf einzelne Suchanfragen und nicht nur auf die Gesamtzahl.

Zusätzlich lohnt ein Blick in Ihr Google-Unternehmensprofil. Google stellt für Profile auch die Suchbegriffe bereit, über die ein Unternehmen in der Suche oder auf Maps gefunden wurde.

Schritt 4: Wie ordnen Sie jeden Begriff einer Seite zu?

Jeder Begriff bekommt eine Absicht und eine Seite. Die Absicht beschreibt, was der Eigentümer mit der Suche erreichen will. Google nennt in seinen Hinweisen zu hilfreichen Inhalten als Maßstab, dass Leser nach der Lektüre genug wissen sollen, um ihr Ziel zu erreichen. Eine Seite sollte also zu genau einem Ziel passen.

Bauen Sie die Arbeitstabelle so nach. Die Zeilen sind Beispiele und keine Messwerte.

Die Bewertungsseite beschreibt diese Anleitung zur Bewertungsseite für Makler. Für Orte gilt die Anleitung zu Ortsseiten. Bleibt in der Spalte „Vorhandene Seite“ ein Feld leer, haben Sie eine Lücke gefunden. Warum eine Website trotz guter Seiten wenig Anfragen bringt, erklärt Maklerwebsite für Eigentümeranfragen.

Schritt 5: Wie prüfen Sie die Begriffe mit ChatGPT gegen?

Stellen Sie ChatGPT dieselben Fragen, die ein Eigentümer stellen würde. Notieren Sie dann, welche Büros genannt werden. Fragen Sie zum Beispiel „Welcher Makler in Leonberg hilft mir beim Hausverkauf?“ oder „Was ist die Wohnung meiner Eltern wert?“.

Fragen Sie mehrmals und an verschiedenen Tagen, weil Antworten schwanken. Halten Sie im Protokoll fest, ob Ihr Büro vorkommt und welche Mitbewerber samt Quellen verlinkt werden. Das Vorgehen beschreibt KI-Sichtbarkeit prüfen ausführlich.

Zur Einordnung hilft unsere Studie zu Empfehlungen in Stuttgart. Sie umfasste 40 KI-Abfragen und 50 Makler-Websites. Auf diese Zahlen beschränkt sich der Vergleich. Ihre eigene Stichprobe ist klein und zeigt eine Tendenz, keinen Beweis.

Schritt 6: Wann wiederholen Sie die Auswertung?

Wiederholen Sie die Schritte 2, 3 und 5 nach drei Monaten und schreiben Sie die Tabelle fort. Die Search Console zeigt standardmäßig genau diesen Zeitraum, sodass Sie ihn gut vergleichen können.

Prüfen Sie dann, ob neue Begriffe aufgetaucht sind und ob Seiten, die Sie gebaut oder überarbeitet haben, mehr Impressionen erhalten. Streichen Sie Begriffe, die für Ihr Gebiet keine Rolle spielen.

Wenn Sie wissen wollen, wo Ihre Website heute bei Technik und Inhalten steht, bietet H&K Automation den kostenlosen Sichtbarkeitscheck an.

Welche Fehler passieren bei der Suche nach Eigentümer-Begriffen am häufigsten?

Am häufigsten gehen Makler zu allgemein vor oder lesen Zahlen zu wörtlich. Diese vier Fehler tauchen am meisten auf:

• Nur „Makler“ ohne Ort. Solche Suchen sind für ein regionales Büro kaum steuerbar. Der Ortsbezug macht den Begriff brauchbar.
• Portal-Begriffe wie „Immobilien kaufen“. Dahinter stehen Käufer, die auf Portale gehen. Ihre Zielgruppe sind Verkäufer.
• Eine Seite für jeden Begriff. Fassen Sie Begriffe mit gleicher Absicht auf einer Seite zusammen. Viele ähnliche Seiten helfen weder Lesern noch Ihnen.
• Suchvolumen als Versprechen lesen. Eine Zahl oder Position zeigt, was war. Sie sagt nicht, wie viele Anfragen kommen.